Représentant/Représentante des Comptes Entreprise – Imagerie médicale/Santé SaaS

Description de l'entreprise

Chez Intelerad, nous croyons que le chemin vers les réponses en matière de soins de santé doit être clair, que vous attendiez un diagnostic ou que vous essayiez d'en accélérer un. Nos solutions d’imagerie médicale rationalisent le flux d’informations, simplifient les processus complexes, maximisent l’efficacité et mettent en lumière l’inconnu. Nous permettons aux médecins d'apporter aux patients les réponses dont ils ont besoin plus rapidement et d'améliorer les résultats pour tous. Grâce à une imagerie plus accessible, on sort les patients de l’obscurité.

Basée à Raleigh, en Caroline du Nord, et à Montréal, Intelerad compte près de 800 employés dans des bureaux répartis dans quatre pays. L'entreprise offre à près de 2 000 organisations de soins de santé à travers le monde la rapidité, l'évolutivité et la simplicité nécessaires pour augmenter les performances de l'entreprise tout en, surtout, en améliorant les résultats des patients. Les solutions d'entreprise modernes d'Intelerad ont été reconnues par la reconnaissance Best in KLAS, se classant n° 1 pour PACS Asie/Océanie dans le rapport Best in KLAS 2021 : Global Software (Non-US).

Description du poste

Ce texte contient des citations et des appellations au masculin générique. Celles-ci doivent être interprétées comme inclusives de toute personne, indépendamment de son genre.

Aperçu

Chez Intelerad, nous redéfinissons ce qui est possible en imagerie médicale. En tant que fournisseur mondial de premier plan de solutions d’imagerie d’entreprise, notre mission est de permettre aux organisations de soins de santé d’offrir des soins exceptionnels grâce à l’innovation, l’agilité et la collaboration.

Nous recherchons un.e Représentant.e des comptes entreprise, axé sur les résultats et orienté vers les solutions, pour rejoindre notre équipe performante. Vous jouerez un rôle essentiel dans l’accélération de notre croissance sur le marché des États-Unis en menant des efforts de vente stratégiques, en cultivant des relations solides et en faisant la promotion de notre suite de produits d’imagerie de classe mondiale.

Il ne s’agit pas seulement d’un rôle en vente, c’est une opportunité de laisser une trace durable, de remettre en question le statu quo et de créer un impact significatif dans le domaine de la santé en connectant les organisations à des technologies qui améliorent des vies.

Responsabilités principales

• Développement de nouvelles affaires: Dépasser les quotas de vente trimestriels et annuels en identifiant, poursuivant et concluant de nouvelles opportunités commerciales dans votre territoire.
• Planification stratégique : Développer, exécuter et affiner en continu un plan de territoire complet aligné sur les objectifs de l’entreprise et la dynamique du marché.
• Responsabilité complète du cycle de vente: Diriger l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature du contrat en assurant une expérience fluide pour les prospects et les parties prenantes.
• Vente consultative: S’engager profondément dans les défis des clients, en démontrant comment les solutions d’Intelerad répondent à leurs besoins et créent de la valeur dans les flux de travail d’imagerie d’entreprise.
• Collaboration en équipe: Travailler en partenariat avec les ingénieurs avant-vente, les spécialistes produits, le marketing et la réussite client pour livrer des présentations et propositions personnalisées à fort impact.
• Prévisions et rapports: Maintenir des dossiers précis des activités de pipeline et des prévisions de revenus dans notre système CRM, assurant transparence et prévisibilité.
• Connaissance client: Développer une compréhension approfondie des objectifs opérationnels, des environnements techniques et des influenceurs clés de vos clients afin de bâtir des relations à long terme.
• Boucle de rétroaction : Fournir des informations marché pour alimenter le développement produit, les messages marketing et les initiatives stratégiques.

Qualifications

Qualifications et expérience

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
• 3+ années d’expérience en ventes B2B complexes, idéalement dans le domaine de la santé, de l’imagerie médicale ou des technologies de l’information en santé.
• Antécédents démontrés de réussite ou de dépassement des objectifs de vente dans des environnements de type entreprise ou marché intermédiaire.
• Aisance technique et capacité à apprendre et expliquer des solutions telles que PACS, DICOM, HL7 ou d’autres technologies d’imagerie d’entreprise.
• Excellentes compétences interpersonnelles et en communication, avec un talent pour raconter des histoires et traduire des concepts techniques en valeur commerciale.
• Autonomie, débrouillardise et aisance dans un environnement dynamique et en constante évolution.
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps, avec une forte orientation vers l’action et les résultats.
• Maîtrise de l’anglais requise; bilinguisme en français préféré.

Pourquoi rejoindre Intelerad ?

Chez Intelerad, nous ne faisons pas que parler de nos valeurs, nous les vivons au quotidien:

• Construire un héritage: Votre travail aura un impact sur les patients et les professionnels de la santé à travers le monde, en faisant progresser l’avenir des soins de santé.
• Gagner la journée: Nous célébrons les réussites et récompensons la performance, en encourageant chaque membre de l’équipe à prendre en main son succès.
• Avancer ensemble: La collaboration est au cœur de tout ce que nous faisons car nous croyons que nous allons plus loin, plus vite, ensemble.
• Passer à l’action: Nous donnons à nos équipes les moyens de prendre des initiatives, d’adopter une pensée audacieuse et de diriger avec optimisme.

En tant qu’entreprise mondiale avec des bureaux au Canada, au Royaume-Uni, en Australie et aux États-Unis, nous offrons un environnement diversifié, inclusif et en forte croissance. Vous aurez accès à des opportunités d’apprentissage continu, de développement en leadership, et la chance de collaborer avec certaines des personnes les plus brillantes dans le domaine des technologies de la santé.

Si vous êtes passionné par la vente, motivé par l’impact et inspiré par l’innovation nous aimerions vous rencontrer.

Postulez dès maintenant et contribuez à façonner l’avenir de l’imagerie médicale, une solution à la fois.

Responsabilités de supervision: Aucune

Exigences de déplacement : 75 % de déplacements, principalement au Canada

Informations complémentaires

Tous les candidats répondant aux qualifications minimales devront effectuer une évaluation en ligne de 30 minutes dans le cadre de leur candidature.

Tous vos renseignements seront gardés confidentiels conformément aux lignes directrices de l'EEO.

#LI-REMOTE

Avis sur la transparence salariale

La rémunération de base pour ce poste varie entre 98,000$/an et 140,000$/an (CAD), selon le marché géographique au Canada. Intelerad offre une rémunération globale. La rémunération cible (OTE – on target earnings) pour la première année, incluant le salaire de base et les commissions, est de 200,000$ à 250,000$ (CAD), en plus d’une gamme complète d’avantages médicaux, financiers, de retraite, de congés payés (PTO) et/ou d'autres avantages.

Intelerad is committed to the principles of equal employment. We are committed to complying with all federal, state and local laws providing equal employment opportunities and all other employment laws and regulations. Applicants, employees and former employees are protected from employment discrimination based on race, color, religion, sex (including pregnancy, sexual orientation, or gender identity), national origin, age , disability and genetic information (including family medical history). Intelerad is dedicated to the fulfillment of this policy regarding all aspects of employment, including but not limited to recruiting, hiring, placement, transfer, training, promotion, rates of pay, and other compensation, termination, and all other terms, conditions, and privileges of employment. 

Intelerad is committed to ensuring equal employment opportunity for qualified individuals with disabilities. Intelerad uses the Americans with Disabilities Act (“ADA”)as a standard for global recruiting and hiring purposes. This prohibits discrimination against qualified individuals with disabilities. The ADA defines “disability” as a physical or mental impairment that substantially limits one or more of the major life activities of an individual, a record of such impairment, or being regarded as having such an impairment